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把软件当媒体卖

1999-06-09 来源:光明日报 王靖韬 赵壮 我有话说

我国多媒体计算机拥有量已经超过1000万台,且每年正在以32%的速度递增;若按每台多媒体计算机拥有10片光盘计算,每年光盘潜在的需求量为1亿片,而我国1997年生产多媒体光盘近1025种,按每种印制10000片计,年生产量为1025万片,仅占市场需求的10%。但计算机软件和电子出版物日子大多不好过。

售价100元的软件普遍存在的利益分配情况为:55元归经销商;45元归开发商,其中:10元用于用户支持;15.75元用于上缴税收;17.25元用于后继开发和市场运作。

软件业面临着艰难的处境。电子媒体的兴起,使软件传递和出版更加容易,开发免费软件的网上“活雷锋”,如免费的Foxmail,人见人爱,比正版的字原软件和方正飞扬的各种功能并不差,在有些方面,甚至还赛过“字原”和“飞扬”。

二手软件俱乐部使软件业雪上加霜。据笔者所知,北京地区的三思软件俱乐部、四盛工贸公司、同盟软件销售联合会,已向社会开始提供二手正版软件,并以会员价优惠购买正版软件等服务。

盗版软件釜底抽薪。现在的行市是李逵怕李鬼,“盗版,让我们做的更好”让开发商处于两难:宣传声大了,盗版就会跟你“过河”;声小了,别人不认识你。解决这个矛盾,有厂商采取48元或者更低的价格,盗版不跟了,但经销商也不干了,它不能白忙还赚不到钱。

但现在还有一种更好的运作方式,就是用软件做广告媒体,软件免费发放,在软件上搭载广告,靠广告挣钱。

要想加入这个行列,必须有一定量的用户在使用你的软件,从而构成一定规模的广告受众。这就像报纸,如果没有一定的发行量,谁会在你这做广告?

用户使用你的软件时,软件一运行,里面的广告就开始翻屏,在软件运行这段时间里,上面的广告就一直在你眼前搔首弄姿。要是把广告画面关了,程序就会自动关闭。

在此,一个巨大的商业机会正摆在我们面前。例如,将中英文字典作为广告载体,用CD-ROM快速分发到用户手中,在电脑上安营扎寨,最后利用邮件列表建立一条“软件升级+广告”的通道,定时把升级版本用邮件列表(上网用户)和CD-ROM(非上网用户)推给用户。支持这种服务的广告,可以是各种英语文本、音像产品的广告,如英汉对照多媒体世界名著光盘、英文原版电影专场、英语培训班消息等等。

利用邮件列表、CD-ROM延长软件寿命是有百利而无一害的。近,可防止用户喜新厌旧,见异思迁;远,可制造出持续挣钱的机会。

受众背景多样化的路牌广告、街头翻屏广告都卖得出去,受众面集中的广告软件更应没有问题!它在安装、启动、使用、升级过程中有多次的广告机会。

方法对了头,一步一层楼!

不采访比尔·盖茨,而把镜头对准卖别墅的求伯君,能帮其卖掉多少WPS?大家用的是WPS、Word97学习版还是Office97?

“只要XXX在,某某品牌就不会倒”?某某品牌价值12.2亿元?

这些炒作与实实在在地去做工作相比,哪个更重要些?

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